发布时间 2018/09/13 13:44:13
作者 河马共享
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河马共享湖南分公司总经理邓水成专访揭露！
“共享经济”金句NO1：“没有一个房间也可以开酒店，没有一辆车也可以开租车公司，没有一件商品也可以开商场。”「共享经济」之风在中国始于滴滴，兴于单车。滴滴在诞生4年后涌入全球独角兽排行榜第三；共享单车领域ofo和摩拜也在经过资本竞赛后估值超过10亿美金。
鲜活的成功案例就在眼前，于是共享篮球、共享雨伞纷纷杀入阵前，共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分，一个新时代被开启了。
还有什么可以共享？这次是按摩椅。
河马共享湖南分公司总经理邓水成表示互联网行业投资有一句话：对于新的风向标，不要走在最前面，但要紧跟着。走在最前面容易踩坑，跟不上也吃不着肉。河马共享一直在关注着整个互联网行业的新发展方向及投资热点，对于共享按摩椅我们取得了一些运营数据，对于这个项目的一些评估、猜测及担忧也得到实际的印证和排除。于是决定全力进军共享经济行业，并在上海，深圳，北京，湖南成立分公司及运营中心。
邓总认为，相对于共享单车的烧钱、共享雨伞、共享充电宝的使用率不高，以及其它共享项目的伪需求，共享按摩椅更加体现出“刚需”的特点，共享按摩椅不仅可以兼容充电宝的功能，而且不同于充电宝已经是一个存量市场，按摩椅是一个增量市场，背后围绕着的大健康领域也存在着很大的价值。共享按摩椅是符合高频次、刚性需求、渠道排他，是真正长期需求的赛道。
邓总表示，按摩椅不算新项目，2017年11月成立分公司时，基本属于市场开拓的中期，当时长沙、株洲等这类相对大的城市，竞争队手的市场占有率非常高。经过全面的长沙市场摸底后，决定采用毛主席当年革命思想“农村包围城市”，全线下沉到地级市，县。
市场布局采用“远交近攻”方式，远的城市寻找城市合伙人，由他们去占领。近的城市留给自己的市场团队。在市场开拓这块用“先电话后地推”的方式，集中力量一个城市一个城市的清扫。通过以上的方式，再加上城市合伙人以及自己的市场团队的努力，我们很快打开市场，二个多月就有效投放按摩椅近2000台。
有了一定的城市合伙人后，我们通过扶助全面打造业务标杆，到现在为止，做得最好的城市合伙人，一个月的利润差不多二十万。
我们的终端团队开始转变成为教练团队，一方面加强市场模式研发，寻找一些新的业务场地及业务方式。另一方面把我们市场团队实战得来的经验复制并教给新的城市合伙人，帮助他们打造自己的专业销售团队。只要新的城市合伙人加入，不但帮扶上马，再送一程。我们今年的目标就是打造十个月入二十万的城市合伙人。
湖南所有的地市都有我们的市场及团队，包括湖南周边邻省，比如广西，贵州，湖北，江西，云南等都已经开始开拓业务。投放涉及购物中心、商超、车管所、旅游景点、高速服务区、KTV、酒店等场所。目前投放近5000台，以每月新增1500台为目标良性有序的铺开市场，计划投8000-12000台。
Q：共享按摩椅与普通按摩椅有什么区别？
邓：我对共享按摩椅是这样理解的：无人值守的分时租赁，说白了，就是开了无数个自动收银无需管理的按摩店。
做为普通按摩椅的分时租赁其实早就存在了，以前就有人把普通按摩椅投放在机场车站等场所，提供给旅行辛苦的旅客按摩休息并收取一定的费用，这种模式的盈利早已经过认证。只不过以前需要人去管理，并且需要固定人工及支出，所能投放的场所也有限。而共享技术及物联网技术的出现并成熟，让每一台普通的按摩椅就变成了共享按摩椅。由于不需要人员值守，几乎没有什么固定费用，就可以让按摩椅的投放场地由以前的车站，机场等大场所变为渗透到商场，超市，KTV，高速服务区等大小场所。
Q：无人值守的方式如何避免人为损坏？
邓：我们刚做这个项目的时候，有很多人担心我们的按摩椅会像共享单车一样出样大面积人为损坏和丢失，其实我根本就不担心这一点。因为我们的按摩椅都是投放在人流量大的公共场所，哪怕有邪念的人在“太阳”底下，也会变得守理守法。我们的按摩椅由中国人保承保，全国有800多人负责维护。
同时，我们的场地合作方也有一定的义务对我们的设备进行监管甚至清洁，来做到更好的避免损坏。通过半年多时间运营，事实证明我们的判断是对的，因为到现在为止，没有出现过一例人为损坏或丢失的情况。
最后，邓总说：河马共享不仅只有按摩椅！我们的愿景是要打造一个共享生态圈，共享冰箱、共享摇摇车、共享咖啡机……让我们生活触手可及的地方都有河马的身影。让消费者体验便利，我们也能获得更多收益。同时我们的产品布局会覆盖到我们的生活、工作、购物休闲、旅游生活，当多数人的工作、生活、休闲等都和河马有关的时候，我们所创造的不仅是一个上百亿的市场，更是为早日实现人民对美好生活的愿望增砖添瓦。
河马有着一支十几年沉淀的优秀研发团队以及稳定的运营团队，相信这支历经风雨的团队一定能在共享经济行业里勇立潮头！
